Chỉ cần nói về một cuộc chiến thương mại đã đe dọa mua sắm kỳ nghỉ của bạn
Bị đe dọa bởi thuế quan có thể, các nhà cung cấp Trung Quốc đang yêu cầu thanh toán đầy đủ từ các công ty thương mại điện tử đang bị thắt chặt, ép cổ phiếu cho mùa mua sắm.
Bán lẻ là rủi ro. Người bán phải bỏ tiền ra mua sản phẩm, với hy vọng rằng họ sẽ bán đủ để trả hết nhà cung cấp và kiếm được lợi nhuận. Tranh chấp thương mại Mỹ-Trung sẽ khiến tình hình của các công ty thương mại điện tử trở nên khó khăn hơn ngay cả khi hai nước ngăn chặn thuế quan được ấn định vào ngày 15 tháng 12. Chính mối đe dọa của một cuộc xung đột đã khiến các nhà cung cấp Trung Quốc, hiện đang hỏi để có thêm tiền trả trước từ các công ty thương mại điện tử Hoa Kỳ vốn đã rất chặt chẽ về tiền mặt.
Điều đó có thể không làm tổn hại đơn đặt hàng của bạn với các nhà bán lẻ trực tuyến lớn như Walmart hoặc Target. Nhưng nó có thể siết chặt hàng tồn kho của những người bán nhỏ và vừa, Clearbanc, một tổ chức cung cấp các khoản vay cho các công ty như vậy. Đó là một lý do khác để bắt đầu mua sắm kỳ nghỉ sớm của bạn thay vì chờ đến phút cuối cùng.
Theo chủ tịch và đồng sáng lập của Clearbanc Michele Romanow, các công ty thương mại điện tử đã từng có thể đàm phán các thỏa thuận với các nhà cung cấp Trung Quốc cho phép họ thanh toán theo từng giai đoạn, chẳng hạn như một nửa chi phí giao hàng, và một hoặc hai tháng sau. Khung thời gian đó sẽ cho các công ty cơ hội bán sản phẩm của họ trước khi phải trả cho nhà cung cấp của họ toàn bộ giá. Nhưng điều đó đang thay đổi.
Tôi nghĩ rằng rất nhiều nhà cung cấp Trung Quốc này thực sự sợ hãi, vì các cuộc đàm phán đang diễn ra, theo Roman Romanow. Vì vậy, họ đang yêu cầu thanh toán trả trước mạnh mẽ hơn bao giờ hết, họ lên tới 100%. Sự thay đổi không thể đến vào thời điểm tồi tệ hơn, vì các công ty cần phải có hàng tồn kho lớn để đáp ứng nhu cầu cho mùa bán hàng kỳ nghỉ.
Clearbanc đã biết về sự thay đổi này từ gần 2.000 khách hàng thương mại điện tử mà họ cung cấp tài trợ. Các công ty nhận được tiền trả hết tiền gốc, cộng với tiền lãi, khi doanh thu bắt đầu được triển khai và quy mô thanh toán hàng tháng được điều chỉnh dựa trên thu nhập của họ. Các khách hàng của Clearbanc bao gồm từ các bà mẹ và các thương hiệu cỡ trung bình như nhà sản xuất nệm Leesa Sleep, dịch vụ cho thuê thời trang Le Tote, công ty hàng gia dụng Hàng hóa công cộng, thợ may áo sơ mi và khởi động ngũ cốc Magic Spoon.
Liên quan: Quên tiền VC. Công ty này muốn hỗ trợ bạn tới 10 triệu đô la
Cho đến gần đây, phần lớn số tiền mà Clearbanc đã chuyển vào quảng cáo và tiếp thị, trong đó yêu cầu hoàn trả tiền gốc cộng với chỉ 6%. Nhưng bây giờ, với các nhà cung cấp Trung Quốc yêu cầu nhiều tiền hơn trước, Clearbanc đã nâng cao gấp đôi số tiền để dự trữ hàng tồn kho trong quý ba năm 2019 như trong quý hai. Và Romanow dự kiến nhu cầu tài trợ sẽ tăng cao hơn vào cuối Q4.
Đầu tư được sử dụng để mua hàng tồn kho, mà Clearbanc cho rằng rủi ro hơn, có lãi suất 12,5%. Với nhiều khách hàng đang tìm kiếm tiền cho hàng tồn kho, Clearbanc hiện đang cung cấp tỷ lệ thấp tới 9%, dựa trên sức khỏe tài chính của công ty. (Các công ty có rủi ro cao hơn vẫn phải trả tới 12,5%.) Các công ty không phải bắt đầu trả nợ cho đến khi họ bắt đầu kiếm tiền từ việc bán hàng.
Romanow nói rằng khách hàng sợ rằng họ sẽ không bao giờ quay lại các điều khoản thanh toán cũ mà họ có với các nhà cung cấp Trung Quốc, bất kể các cuộc đàm phán thương mại diễn ra như thế nào. Họ đã bắt đầu tìm kiếm các nhà cung cấp bên ngoài Trung Quốc tại các quốc gia như Việt Nam, Thái Lan, Mexico và Honduras. Nhưng những nhà cung cấp này chưa được trang bị để nhanh chóng đáp ứng nhu cầu vì máy móc sản xuất dầu của Trung Quốc.
Vì vậy, đăng nhập ngay bây giờ để kiểm tra các mặt hàng trong danh sách mua sắm của bạn, vì nguồn cung cấp có thể không kéo dài.
Bán lẻ là rủi ro. Người bán phải bỏ tiền ra mua sản phẩm, với hy vọng rằng họ sẽ bán đủ để trả hết nhà cung cấp và kiếm được lợi nhuận. Tranh chấp thương mại Mỹ-Trung sẽ khiến tình hình của các công ty thương mại điện tử trở nên khó khăn hơn ngay cả khi hai nước ngăn chặn thuế quan được ấn định vào ngày 15 tháng 12. Chính mối đe dọa của một cuộc xung đột đã khiến các nhà cung cấp Trung Quốc, hiện đang hỏi để có thêm tiền trả trước từ các công ty thương mại điện tử Hoa Kỳ vốn đã rất chặt chẽ về tiền mặt.
Điều đó có thể không làm tổn hại đơn đặt hàng của bạn với các nhà bán lẻ trực tuyến lớn như Walmart hoặc Target. Nhưng nó có thể siết chặt hàng tồn kho của những người bán nhỏ và vừa, Clearbanc, một tổ chức cung cấp các khoản vay cho các công ty như vậy. Đó là một lý do khác để bắt đầu mua sắm kỳ nghỉ sớm của bạn thay vì chờ đến phút cuối cùng.
Theo chủ tịch và đồng sáng lập của Clearbanc Michele Romanow, các công ty thương mại điện tử đã từng có thể đàm phán các thỏa thuận với các nhà cung cấp Trung Quốc cho phép họ thanh toán theo từng giai đoạn, chẳng hạn như một nửa chi phí giao hàng, và một hoặc hai tháng sau. Khung thời gian đó sẽ cho các công ty cơ hội bán sản phẩm của họ trước khi phải trả cho nhà cung cấp của họ toàn bộ giá. Nhưng điều đó đang thay đổi.
Tôi nghĩ rằng rất nhiều nhà cung cấp Trung Quốc này thực sự sợ hãi, vì các cuộc đàm phán đang diễn ra, theo Roman Romanow. Vì vậy, họ đang yêu cầu thanh toán trả trước mạnh mẽ hơn bao giờ hết, họ lên tới 100%. Sự thay đổi không thể đến vào thời điểm tồi tệ hơn, vì các công ty cần phải có hàng tồn kho lớn để đáp ứng nhu cầu cho mùa bán hàng kỳ nghỉ.
Clearbanc đã biết về sự thay đổi này từ gần 2.000 khách hàng thương mại điện tử mà họ cung cấp tài trợ. Các công ty nhận được tiền trả hết tiền gốc, cộng với tiền lãi, khi doanh thu bắt đầu được triển khai và quy mô thanh toán hàng tháng được điều chỉnh dựa trên thu nhập của họ. Các khách hàng của Clearbanc bao gồm từ các bà mẹ và các thương hiệu cỡ trung bình như nhà sản xuất nệm Leesa Sleep, dịch vụ cho thuê thời trang Le Tote, công ty hàng gia dụng Hàng hóa công cộng, thợ may áo sơ mi và khởi động ngũ cốc Magic Spoon.
Liên quan: Quên tiền VC. Công ty này muốn hỗ trợ bạn tới 10 triệu đô la
Cho đến gần đây, phần lớn số tiền mà Clearbanc đã chuyển vào quảng cáo và tiếp thị, trong đó yêu cầu hoàn trả tiền gốc cộng với chỉ 6%. Nhưng bây giờ, với các nhà cung cấp Trung Quốc yêu cầu nhiều tiền hơn trước, Clearbanc đã nâng cao gấp đôi số tiền để dự trữ hàng tồn kho trong quý ba năm 2019 như trong quý hai. Và Romanow dự kiến nhu cầu tài trợ sẽ tăng cao hơn vào cuối Q4.
Đầu tư được sử dụng để mua hàng tồn kho, mà Clearbanc cho rằng rủi ro hơn, có lãi suất 12,5%. Với nhiều khách hàng đang tìm kiếm tiền cho hàng tồn kho, Clearbanc hiện đang cung cấp tỷ lệ thấp tới 9%, dựa trên sức khỏe tài chính của công ty. (Các công ty có rủi ro cao hơn vẫn phải trả tới 12,5%.) Các công ty không phải bắt đầu trả nợ cho đến khi họ bắt đầu kiếm tiền từ việc bán hàng.
Romanow nói rằng khách hàng sợ rằng họ sẽ không bao giờ quay lại các điều khoản thanh toán cũ mà họ có với các nhà cung cấp Trung Quốc, bất kể các cuộc đàm phán thương mại diễn ra như thế nào. Họ đã bắt đầu tìm kiếm các nhà cung cấp bên ngoài Trung Quốc tại các quốc gia như Việt Nam, Thái Lan, Mexico và Honduras. Nhưng những nhà cung cấp này chưa được trang bị để nhanh chóng đáp ứng nhu cầu vì máy móc sản xuất dầu của Trung Quốc.
Vì vậy, đăng nhập ngay bây giờ để kiểm tra các mặt hàng trong danh sách mua sắm của bạn, vì nguồn cung cấp có thể không kéo dài.
Nhận xét
Đăng nhận xét